A sustentabilidade financeira e o crescimento de qualquer empresa dependem diretamente de uma engrenagem fundamental: a formação do preço de venda. E no mercado de produtos sensuais e bem-estar íntimo, essa tarefa ganha contornos ainda mais estratégicos. Afinal, o varejo erótico é conhecido por oferecer margens de lucro excelentes, mas, para transformá-las em faturamento real e dinheiro no caixa, o lojista precisa dominar a arte de calcular seus preços com precisão matemática.
Afinal, encontrar o ponto de equilíbrio entre um preço que cubra todos os custos operacionais, traga lucro real para o negócio e continue sendo atraente para o consumidor final é o grande segredo dos lojistas de sucesso. Quer saber mais? Continue a leitura para conhecer as principais soluções para as dores do mercado e aprender o passo a passo definitivo de como precificar produtos de forma lucrativa!
As principais dificuldades do lojista ao precificar produtos
Olhar para a tabela de preços do fornecedor e simplesmente aplicar um multiplicador padrão na calculadora parece o caminho mais rápido. Mas essa simplicidade esconde armadilhas perigosas.
Abaixo, detalhamos as cinco maiores dificuldades que os empresários de sex shop enfrentam ao tentar definir o valor de suas mercadorias:
Ignorar os custos fixos e variáveis ocultos
O erro mais clássico no varejo é acreditar que o custo do produto se resume ao valor pago na nota fiscal do atacado. O lojista esquece de embutir no cálculo os custos variáveis da venda, como as taxas do cartão de crédito, comissões de vendedores, frete de envio, embalagens para presente e impostos fiscais.
Além disso, uma parcela dos custos fixos precisa estar diluída no preço de cada item para a conta fechar no fim do mês.
Basear-se exclusivamente nos preços da concorrência
Monitorar o mercado é necessário, mas definir o seu preço apenas olhando o site do concorrente é um tiro no pé. Afinal, cada empresa possui uma estrutura de custos completamente diferente.
O concorrente pode ter sede própria (sem custo de aluguel), um regime tributário mais vantajoso ou ter comprado em volumes gigantescos com desconto. Isto é, copiar o preço dele sem conhecer a sua própria realidade pode fazer você vender sem margem nenhuma de lucro.
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Confundir Markup com Margem de Lucro
Essa confusão conceitual quebra muitas empresas. O markup é um índice multiplicador aplicado sobre o custo do produto para chegar ao preço de venda (por exemplo, comprar por R$ 10 e vender por R$ 20 é um markup de 100%).
Já a margem de lucro é a porcentagem de sobra real em cima do preço final de venda (nesse mesmo exemplo, o lucro é de R$ 10 sobre uma venda de R$ 20). Não entender essa diferença faz o lojista projetar um lucro que, na realidade, não existe.
Lidar com a alta variedade de categorias do mix
O estoque de um sex shop é extremamente heterogêneo. Por isso, é muito difícil precificar da mesma forma uma calcinha de fetiche, um gel de massagem de 15 ml e um vibrador recarregável. Afinal, cada categoria possui uma velocidade de giro na prateleira, um nível de concorrência e um valor percebido diferente pelo cliente.
Tentar unificar a margem de lucro de toda a loja sob uma única regra linear desequilibra o faturamento.
Medo de cobrar o valor justo por timidez ou tabu
Por lidarem com um mercado que mexe com a intimidade, alguns lojistas sentem vergonha ou receio de cobrar o valor correto, temendo que o cliente ache o produto "caro". Esse bloqueio psicológico faz com que o empresário diminua a própria margem de lucro por insegurança.
Como resultado, acaba deixando de valorizar o serviço de consultoria personalizada e a discrição que ele oferece no atendimento.
Como precificar produtos em 7 dicas?
Superar esses desafios exige método, organização e visão comercial. Afinal, precificar corretamente melhora a saúde financeira do seu negócio e dá segurança para realizar promoções sem tomar prejuízo.
Aqui estão as sete diretrizes práticas para você aplicar na sua loja hoje mesmo:
Conheça detalhadamente o seu Custo de Mercadoria Vendida (CMV)
O ponto de partida absoluto é saber exatamente quanto custa cada item para chegar até a sua prateleira. Para isso, pegue o valor da fatura do fornecedor e some proporcionalmente o frete pago pela entrega, os impostos de substituição tributária (se houver) e os custos de manuseio.
Esse valor final é o seu custo real base, e nenhum preço de venda pode ser definido sem que esse número esteja totalmente transparente.
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Faça o levantamento minucioso de todas as despesas variáveis
Toda venda realizada traz consigo despesas que só existem porque a transação aconteceu. Por isso, liste e converta em porcentagem coisas como:
- taxas da máquina de cartão de crédito ou do gateway de pagamento do e-commerce;
- custo da sacola personalizada;
- o plástico bolha de proteção;
- impostos do seu regime fiscal (Simples Nacional, por exemplo);
- e a comissão da equipe de vendas.
Em seguida, subtraia essa porcentagem do preço final para não ter surpresas.
Calcule a margem de contribuição ideal para o seu negócio
A margem de contribuição é o valor que sobra do preço de venda após a subtração do custo do produto e das despesas variáveis. É esse dinheiro que vai pagar os custos fixos da empresa (como água, luz e salários) e, finalmente, gerar o lucro líquido esperado.
Ou seja, defina uma porcentagem meta de margem de contribuição para cada setor do seu mix, garantindo que a soma de todas as vendas pague a estrutura da loja e sobre capital.
Utilize fórmulas de precificação adequadas
Automatize o processo utilizando a fórmula do markup para encontrar o preço de venda de forma matemática e segura. A estrutura básica consiste em somar o percentual das despesas fixas, despesas variáveis e o lucro desejado, aplicando o resultado sobre o custo do produto através da fórmula:
Preço de Venda = Custo do Produto ÷ (1 − (Despesas Variáveis + Despesas Fixas + Lucro Desejado))
Utilizar essa base evita que você esqueça de embutir os custos essenciais no valor final.
Considere o valor percebido pelo cliente
Nem tudo no varejo adulto se resume a números exatos. Isso porque o mercado erótico é movido pelo desejo, bem-estar e fantasia.
Sendo assim, produtos exclusivos, lingeries finas ou cosméticos sensuais renomados possuem um apelo sensorial alto. Isso significa que o cliente aceita pagar mais pela experiência e pelo benefício que o produto proporciona.
Além disso, avalie o design da embalagem, a exclusividade e a urgência do cliente para agregar valor ao preço final.
Adote estratégias de precificação psicológica
Pequenos ajustes na forma de apresentar o preço geram impactos profundos no cérebro do consumidor. Utilizar a clássica estratégia dos preços terminados em ",99" ou ",90" (como transformar R$ 60,00 em R$ 59,90) faz com que o valor pareça significativamente menor para o cliente, por exemplo.
Da mesma forma, parcelar produtos de maior valor em parcelas pequenas sem juros diminui a barreira de compra no balcão.
Revise seus preços e margens periodicamente
O mercado é dinâmico e os custos mudam. E inflação, reajustes de fornecedores, aumentos de tarifas de frete ou alterações nas taxas do cartão corroem a sua lucratividade de forma silenciosa se você não acompanhar de perto.
Por isso, crie o hábito de revisar a sua tabela de preços a cada três meses ou sempre que houver reposição de estoque. Dessa forma, você garante que as suas margens de lucro continuem protegendo a saúde financeira do seu sex shop!
Garanta os melhores produtos para o seu sex shop!
Dominar as técnicas de precificação é o passo definitivo para o sucesso. Porém, o cálculo só trará o retorno financeiro esperado se o seu mix de produtos apresentar excelente qualidade, alta aceitação de mercado e, acima de tudo, um preço de custo competitivo.
É por isso que a Provoke-Me é a parceira ideal para o crescimento sustentável do seu negócio. Afinal, nós fornecemos um catálogo completo de cosméticos sensuais, lingeries exclusivas e acessórios eróticos com condições de atacado direto de fábrica. E trabalhar com produtos de alto giro e procedência garantida facilita o seu processo de precificação e fideliza o público desde a primeira compra.
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